日志
轉型
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26，轉型
小成的事情之后，我的生意大不如前了，可能也和我的心情有關。2003年1月底，我賣掉了我的2個店。又過了3個月，我拿到了市政補助的資金。加上我手里的錢，一共109。5萬。我的別墅，小成以8500左右的單價賣出，用80萬左右做首付買了一個300平方左右的商鋪，但是要4個月以后交房。這個地方的商鋪，近一年后我在2003年12月時以每平方每天7元出租，一個月能收回6萬多塊錢，扣除還款我每月還能剩余4萬塊錢。這已經基本相當于我以前4個店一個月的盈利了，今年年初，我讓評估師估了一下價格，已經到19000左右每平方了。 小成，你又一次讓我見識了你的聰慧。
想到以前小成每天那么開心，那么充實的樣子，現在我明白了：其實她一直處在生命隨時會停止的陰影下，所以她的生活態度反而那么豁達，開朗，而又忙碌充實。這才是生命本來應該有的態度。我也應該這樣生活。而且我不能僅靠收租為生。我又開始想著新的事業了，我決定如小成所說，到她家里去一次。我和她父母聯系了一下，他們很熱情，讓我隨時都可以去。我雖然比以前多了100萬現金，可是我心里面一點也不輕松，因為這一次我面臨著從飲食業到其他行業的轉型，其實也是一種重頭再來。
2003年4月，我去了小成家。小成的父母在做皮革生意，他們一直在為國外的汽車和家具提供定制的真皮座椅和包墊。真沒想到，他們生意做得很大。而且他們那里家家是作坊，戶戶是工廠，浙江真是讓我見識了民營經濟的力量。和她的父母交流之后，我才知道自己這100萬現金根本不夠做這個方面。她家人對我說，可以提供資金幫助，我也可以和他們合股做，我愿意留下來也行。但是我拒絕了。我有種感覺，這不是我要找的那個行業，另外我還是愿意自己奮斗。她的父母認了我為干兒子，我走的那一天，在她家吃飯，我喝醉了。她的母親又哭了。
27，嘗試
我最終沒有接受小成父母的美意，不知道遠在天國的小成知道我的這個選擇后是滿意還是不滿意。我想她是理解我的吧，我一直那么獨立，一直以為自己的事情要自己做。雖然沒有做她父母的那個行業，但是她父母臨走時說的一句話倒是讓我思索很久。她父母說，現在他們的產品慢慢地國內的汽車廠家也開始要貨了，這是不是說明這個大行業內還是有機會的呢?
2003年4月底我回到上海以后，又以70萬總價70%貸款買了一套商品房，畢竟自己也要住的，付房租不如付貸款了。然后我就主要在考慮下一步的努力方向了。飲食業我是不再考慮了，可能有點傷心的原因在里面吧。我希望有個嶄新的事業，嶄新的我。IT業我也認為不好，原因是我看到這幾年身邊的年輕人開公司有80%選擇IT業，競爭太激烈了，而且經營狀況并不理想，我估計還要至少幾年淘汰這個行業才會正常。電子加工，服務業什么的，我都考慮過。想來想去比較了很長時間，我決定嘗試代理國外品牌做汽車機油和高檔潤滑油。我覺得小成的父母給我的啟示還是有幾分道理的：國內的汽車市場現在才剛剛開始，還會有10幾年的高速發展期，這個行業就像10幾年前做計算機行業一樣，是值得我投入的。
我的習慣是：想法一經決定，行動決不遲疑。5月初，我找好了辦公地點，開始招人;5月底，辦公家具和人員進場;6月份，我拿到了營業執照和發票。我開始熟悉這個市場的渠道、客戶、產品。那個時候我幾乎每天都去吳中路，每天都上網查資料，每天都向國外寫電子郵件詢問產品性能，報價，索要樣品等等信息。到了8月份的時候，我公司終于定下了一個全權代理和4項一級代理的產品。然后我開始在江浙一帶的城市里不停地奔波，尋找、拜訪代理和零售商，以及和他們洽談。我是這樣認為，以我目前的實力在上海的這個行業里撕開口子太難了，我應該先從周邊入手。開始我是租車開，后來10月份的時候，我自己貸款賣了一輛馬自達福美來。我的現金我認為還是應該留著公司發展用。
雖然2003年下半年我做的很辛苦，但是到了年底一算，我的這個公司并沒有賺錢，反而虧損了12萬。平均每個月2萬的虧損。可能有的朋友會問，汽車行業2003年是最熱了，你怎么還虧了呢?這個虧損我卻一點也沒有心痛和意外，一方面是因為我已經經歷了很多生意上的風雨，更重要的是因為這都在我的預想之內。
做生意有很多種，有的人是以長時間積累的技巧、經驗、關系和渠道掙錢;這是以時間換空間;有的人是一招鮮、吃遍天，這是壟斷或是以技術制勝;還有的人是用錢換取技巧、經驗、關系和生意流通的渠道，這是以空間換時間;我就是這么做的。我剛進入這個行業，經驗、關系、客戶基礎和渠道都不行，一進來就賺錢是不太可能的。但是更不能害怕花錢而停止腳步，生意一定要走出去，開發的流程不能停止。這半年來，雖然我出貨不多，遠遠不能養活公司，但是我一是組織了團隊，熟悉了團隊，鍛煉了團隊的力量;二是建立了銷售渠道，江浙一帶我們開發了70多家下級代理，我們讓他們試用先打開市場，還要熟悉競爭對手，客戶公關等等，這一切都進展順利。2003年汽車銷售是很熱，但是我認為我們這一塊屬于汽車保養和維修類會有一個滯后期。我們2003年底的業績已經大大好于8月份。對于即將到來的2004年，我胸有成竹。
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